Ciudad De México, 02 de junio de 2026.- Costco vende gasolina aproximadamente 30 centavos por galón más barato que las estaciones locales independientes en Estados Unidos, operando con un beneficio de apenas unos pocos centavos por galón. Esta estrategia ha generado tal demanda que los almacenes han tenido que solicitar camiones cisterna varias veces al día para evitar el desabasto total.
La mayoría de los productos de la cadena, incluidos los combustibles, se comercializan al costo o apenas por encima de este. Las 747 estaciones de gasolina de la corporación representaron el 10 % de sus ventas totales durante el año previo, aunque el trimestre pasado la gasolina restó dos décimas de punto porcentual al margen bruto de la empresa.
El objetivo de esta dinámica es incentivar el flujo de clientes hacia los almacenes. La mitad de los conductores que llenan su tanque en Costco terminan ingresando al establecimiento, lo que provocó un aumento del 5 % en el tráfico peatonal dentro de las tiendas.
Para mantener este flujo, Costco utiliza productos gancho como pollos rostizados a 4.99 dólares o el combo de hot dog por 1.50 dólares, los cuales se ubican estratégicamente en la parte trasera del establecimiento. Estas tarifas de membresía representaron aproximadamente dos tercios de las ganancias totales de la corporación durante el año pasado.
Roland Vachris, director ejecutivo de Costco, señaló: “Los usuarios destinaron un mayor porcentaje de sus salarios al combustible, lo que otorgó una ventaja competitiva a los precios de la cadena”. Por su parte, Gary Millerchip, director financiero de la empresa, afirmó: “Esta inversión busca generar lealtad a largo plazo”.
